Я родился в Москве, в детстве хотел стать инженером, не понимая, что это такое, но мне нравилась сама мысль о том, что инженеры придумывают какие-то вещи. Еще у меня рано проявилась любовь к технике: я вспоминаю, как играл с осциллографом в лаборатории папы в Бауманском университете, и меня завораживал момент, когда крутишь ручку, а по экрану прыгает светящийся зайчик.
Потом я мечтал стать математиком и коммерсантом, окончил одну из лучших физико-математических школ в Москве. Я пытался выбрать из тех направлений деятельности, которые, с одной стороны, технические, а с другой стороны, приближены к экономике и управлению. В результате поступил на факультет автоматики и вычислительной техники на кафедру «Автоматизация и управление» Московского энергетического института. Параллельно я получал экономическое образование по специальности «финансы и кредит»: меня все-таки не оставляли мысли о своем бизнесе.
Я стал заниматься инновациями, еще учась в вузе. Получилось так, что меня позвали в проект, основанный на базе одной из лабораторий Института машиноведения Российской академии наук. Он был посвящен вакуумным сушкам. Это звучит красиво, а по факту мы занимались сушкой высоковязких субстанций, а если проще говорить, то мы сушили навоз на очень технологичных агрегатах. Да, я на нюх могу определить разные сорта навоза — вроде это забавно, но на самом деле мы решали серьезную экологическую проблему безопасной обработки отходов сельского хозяйства, ведь одна птицефабрика выкидывает 100 тонн навоза в сутки, и эта задача любопытна с инженерной точки зрения. Проект был довольно интересный, но сложный в плане реализации, в результате мы потом частично его продали в Испанию, частично в Беларусь, где сейчас есть фабрика, устроенная по нашей технологии, что не может не радовать.
Благодаря этому проекту я понял, что нужно заниматься тем, что можно сделать в небольшом объеме, реализовать самостоятельно от начала и до конца, чтобы не зависеть от крупных инженерных компаний или конструкторских бюро. Если всю технологию удастся расположить на столе, это идеальный вариант, затем можно неограниченно масштабироваться. При этом я всегда хотел решать глобальные и сложные проблемы, улучшая мир.
И я начал придумывать более или менее реалистичные варианты. К тому моменту я уже помогал в институте медицинской техники, где работал мой папа. Он был ученый, а я — изобретатель. Ученые в принципе больше любят наблюдать за процессом и описывать его, а изобретатели пытаются менять процесс, быть первопроходцами, воплощая свои идеи.
Мы сделали прототип легкого и плоского носимого микроустройства, которое изначально предполагалось как медицинское, чтобы у людей быстрее проходили воспалительные процессы, регенерировались ткани, улучшалось кровоснабжение, состояние кожного покрова и в принципе физическое состояние. Правда, выяснилось, что такого плана вещи не очень востребованы рынком: носить на себе пластырь никто не хочет, у некоторых аллергия, многим просто не нравится его приклеивать и отдирать.
Но спустя какое-то время этот прототип преобразовался в то, что сейчас называется спортивным стартапом Sport Dots. Вообще был очень большой промежуток формирования концепции, который принес много неожиданного опыта, но благодаря общению с разными людьми, изучению рынков и их функционирования стало понятно, что технология, которую мы задумывали как медицинскую, востребована в спорте. Ведь она улучшает кровоснабжение для регенерации тканей, а значит, повышается функциональность мышц.
При насыщенных тренировках образуется молочная кислота, которая не дает делать больше повторов. И если ее выводить из мышц, появляется потенциал, чтобы работать дольше и эффективнее. Любой человек может ощутить влияние молочной кислоты, если, например, начнет отжиматься или поднимать гантели. Наша технология позволяет улучшать кровоснабжение, при этом создавая отток и приток лимфы, что как раз способствует избавлению от молочной кислоты — можно чаще и больше тренироваться.
Какая основная задача стоит, например, перед бегуном? Быстро бегать и не уставать, бегать каждый день, без травм, без перенапряжения. В этом случае он станет чемпионом. И в принципе для Министерства спорта, для федераций главное — сделать чемпионом своего спортсмена, команду, страну. И все методы, которые используются для достижения этих результатов, как раз и нацелены на то, чтобы снизить усталость, повысить эффективность и КПД, то есть отдачу мышц при той же нагрузке, не оказывая негативного воздействия на физическое и психологическое состояние человека.
Основные элементы нашей технологии — плоские упругие пружинки, которые ловят микроколебания с поверхности тела и возвращают их обратно. Это не электрические, не электронные, а чисто механические элементы, по сути, отражающие колебания внутрь себя в том месте, в котором находятся. И мощность выше, если пульсация больше, если мышца напряжена.
Отдельная сложность — интегрировать эти элементы, которые мы назвали дотами, в одежду. Одежда должна быть обтягивающей, плотно прилегать к телу, чтобы доты его касались. Мы долго советовались с технологами, которые занимаются спортивными изделиями, и они подсказали, что самый простой путь — это присоединять доты термотрансферными пленками, то есть пленками, которые приклеиваются к одежде под воздействием температуры через пресс. Эта технология часто используется для нанесения принтов на одежду.
Когда технология была продумана, мы стали презентовать ее спортсменам, на выставках и в рамках московских инновационных мероприятий, которые проводят департамент предпринимательства Москвы, Московский инновационный кластер, Агентство инноваций. У нас появился нетворк среди спортсменов, ведь в нашей команде не было никого из спорта, поэтому мы с нуля нарабатывали связи. Но с нами с удовольствием стали все общаться и легко шли на контакт, потому что понимали: мы помогаем стать быстрее, выше, сильнее, получить лучший результат, а значит, завоевать новые награды, титул, статус. И помогаем не опосредованно, как некие методики, которые нужно долго испытывать и неизвестно, сработают они или нет, а напрямую, с первого дня использования предлагаем необходимый буст.
Конечно, мы доказывали свою эффективность через проведение большого количества исследований. Например, мы проводили испытания в два этапа: бегун преодолевал дистанцию на 80–100% своей мощности и своих возможностей и через неделю повторял тот же путь с использованием Sport Dots. Семь дней — это как раз тот период, чтобы не попасть в микро- или макроцикл у спортсмена, чтобы была высокая достоверность его изначального состояния. Мы сравнивали показатели и отслеживали в таких коротких экспериментах изменения от применения нашей технологии. Что мы получили? Обычно у профессиональных спортсменов результат в скоростно-силовых тренировках повышался на 8–10%. Бег брался на длинную дистанцию: на спринте невозможно резко увеличить показатели, поскольку мышцы так быстро не устают, но там тоже существенные улучшения. Просто для того, чтобы прочувствовать влияние Sport Dots, необходимо устать. Если ты не устаешь, ты ничего не почувствуешь: в этом случае мышцы не работают по максимуму.
Если делать присед со штангой как типовое упражнение для многих видов спорта, например десять подходов по десять раз с промежутками, технология тоже эффективно себя проявляет. Количество подходов увеличивается в полтора раза, в промежутках между подходами мышцы намного быстрее восстанавливаются: улучшается кровоснабжение, нет накопленной усталости в результате большого количества повторов.
Последние летние исследования, проведенные с молодежной сборной Федерации бокса, показали, что выносливость их спортсменов повышается на 50–70%. Были выбраны специфические упражнения, отражающие выносливость верхнего плечевого пояса боксеров: они держали гантели на вытянутых руках в течение полутора минут, потом 30 секунд отдыхали. Мы фиксировали количество подходов, чтобы определить тот подход и то время, за которое спортсмен уставал так, что у него руки опускались, просто падали. Почему это упражнение важно для боксеров? Как только у боксера во время поединка руки опускаются, он моментально пропускает удары. И мы увидели, что спортсмены, которые выполняли 7 подходов, с использованием технологии Sport Dots стали выполнять 12–13 подходов.
У нас хорошие связи среди руководства федераций спорта, Министерства спорта и во всех структурах, которые отвечают за спорт и его развитие. Но также мы не оставляли медицинскую сферу: из компрессионной ткани сделали наколенники, нанесли на них наши доты — и получили изделия, улучшающие кровоснабжение. Как мы создали продукт, это отдельный забавный кейс. Запуская Sport Dots, я думал, что буду общаться с красивыми молодыми спортсменами как с фотографий по пляжному волейболу. Но ко мне пришел мой товарищ, у нас офисы по соседству, он руководитель российской Ассоциации скандинавской ходьбы. Ну и примерно понятно, какая у него аудитория. Он попросил: «Кирилл, нужна твоя помощь: к нам плохо ходят бабушки, потому что у них болят колени. У тебя такая классная технология, сделайте наколенники! Только в моем сообществе 10 тысяч бабушек, которым они понадобятся». Я подумал, цифра неплохая, и согласился.
Мы сделали какое-то количество прототипов, раздали членам московской Ассоциации скандинавской ходьбы. Все были в восторге, написали нам кучу лестных отзывов, что это такой классный продукт, мы так рады, у нас теперь ничего не болит и мы можем много ходить. Еще сколько-то бабушек купили наколенники сами по себе — и потом бабушки закончились. Пора было рекламировать продукт, я оказался с огромной партией наколенников, которые нужно продавать на свободном рынке, а рынок наколенников все-таки очень конкурентный. Даже если включить телевизор, увидишь где-нибудь «В магазине на диване» наколенники. И они все еще и дешевле, потому что сделаны в Китае, а у нас свое производство — цена не низкая.
Но мы запустили рекламу в интернете и продажи на нашем сайте, используя инструменты Яндекса. Поскольку к этому моменту уже опросили большое количество бабушек и собрали с них обратную связь, в рекламной кампании был такой подход и оффер: «Попробовали все наколенники и ничего не помогает? Попробуйте Sport Dots! Наколенник не такой, как все». И к нам пошли люди.
Сейчас вокруг нас десятки тысяч счастливых пенсионеров, которые пользуются нашей продукцией, рассказывают о нас своим друзьям, кто-то рассказывает в своей деревне, потом к нам поступают заказы из какой-нибудь деревни. Объективно мы смогли на очень конкурентном и сложном рынке создать тот продукт, который будет продаваться, научились объяснять свой подход и отвечать на основной фактор недоверия. Мы все-таки молодая компания, а наших пенсионеров многие обманывают еще и при продажах через интернет. Можно себе представить уровень недоверия на той стороне телефонного провода у пожилого человека.
Наколенники положили начало широкой ортопедической линейке — у нас есть изделия, охватывающие проблемы от голеностопа до запястья, для всех суставов по нашей технологии. В них удобно вести комфортный образ жизни: доты находятся, например, на облегающей футболке, которую можно носить как нижний слой под одежду. Кровоснабжение в зоне плечевого сустава улучшается, у человека снижается уровень боли, повышается амплитуда движений. Если компрессионная одежда сжимает мышцы и разгоняет кровь по венам, не улучшая кровоснабжения микрокапилляров, то Sport Dots, наоборот, улучшает кровоснабжение микрокапилляров.
Если смотреть на Sport Dots сейчас, то это действительно яркий и перспективный спортивный стартап в масштабах России и, можно уже сказать, Китая. В прошлом году мы стали лучшей технологией по версии Министерства спорта, оказались на втором месте в конкурсе инновационных технологий в области медицины Сеченовского университета. В этом году мы завоевали престижную премию Sport Business Awards, которая назвала Sport Dots лучшим спортивным стартапом России, а также мы заняли третье место на международном конкурсе стартапов и технологий в Китае Hicool — это конкурс, который проводится правительством Пекина, премию нам вручал мэр города. Мы получили денежный приз, он пойдет на организацию нашей китайской компании. Недавно мы прошли в финал еще одного технологического китайского конкурса тоже с большим призовым фондом. У нас в планах стать международным стандартом функциональной одежды и сделать всех спортсменов чемпионами!
Фото: из личного архива Кирилла Орлова