Онлайн и плюс-сайз: топ-5 трендов российского фэшн-рынка из нового исследования РБК

РБК опубликовал ежегодное исследование российской индустрии моды. Аналитики изучили данные 1604 сетей одежды и обуви, опросили 2640 россиян и 170 экспертов рынка. Выяснилось, что продажи в штуках падают, ассортимент становится все более похожим, а покупатели не всегда могут найти подходящие вещи. Рассказываем о пяти главных трендах. Покупатели уходят в онлайн По прогнозу РБК, в 2026 году оборот российского рынка моды достигнет 4,7 трлн рублей — на 6,3% больше, чем годом ранее. Но рост объясняется в основном повышением цен: в первом полугодии продажи одежды и обуви в штуках сократились на 3,9%, а средняя стоимость товара выросла на 10%. Одновременно растут онлайн-продажи. В 2026 году на них может прийтись 66% оборота рынка против 60,7% в 2025-м. Офлайн теряет позиции: с мая 2025 по май 2026 года 46% изученных сетей сократили число магазинов, а общая торговая площадь уменьшилась на 9%. Одежда становится все более похожей 57% опрошенных экспертов отмечают, что в ассортименте брендов преобладают базовые вещи. Компании стараются снизить риски и выпускают привычные модели, но из-за этого коллекции становятся похожими друг на друга. Покупателям все сложнее понять, чем один бренд отличается от другого. При этом отказаться от базового ассортимента непросто: он продолжает приносить основную выручку. По словам сооснователя Muliér Василисы Макаровой, около 70% продаж марки приходится именно на базовые модели. Поэтому брендам приходится искать баланс между привычными вещами и более оригинальным дизайном. Мужская одежда и плюс-сайз растут В 2025 году выручка изученных мужских брендов выросла на 13,6%, а рентабельность составила 8,5%. В сегменте плюс-сайз выручка компаний увеличилась на 18,7%, а рентабельность достигла 7,3%. При этом покупателям по-прежнему сложно найти подходящие вещи. С трудностями при выборе одежды сталкиваются 37% мужчин, а 59% покупателей одежды для нестандартных фигур не хватает моделей, подходящих по размеру, росту и особенностям тела. Возможности для брендов есть даже в привычных категориях: например, 59% мужчин, покупавших или планировавших купить брюки и джинсы, испытывали сложности с выбором. Покупателям не хватает подходящих вещей в некоторых категориях В нижнем белье, спортивной одежде, сумках и обуви остаются незакрытые потребности. Например, 44% женщин сталкиваются с трудностями при выборе белья: им не хватает подходящих моделей и размеров. В обуви главная проблема — неудобная колодка, на которую жалуются 45% покупательниц. В спортивной одежде востребованы модели для конкретных занятий — бега, йоги, пилатеса и тенниса, а также вещи, которые подходят и для спорта, и для повседневной жизни. Но спрос не гарантирует высокую прибыль: рентабельность изученных российских компаний, специализирующихся на спортивной одежде, в 2025 году составила всего 0,7%. За качество готовы платить больше, за бренд — не всегда В премиальном сегменте, к которому РБК относит товары стоимостью от 50 тыс. до 200 тыс. рублей, 67% покупателей готовы платить больше за комфорт и качество. При этом 88% не считают название бренда достаточной причиной для высокой цены. Важна и достоверность фотографий. 87% опрошенных отталкивает генеративный контент, например, неестественные изображения, сокрытие недостатков товара и картинки, которые не соответствуют реальной вещи. Покупатели хотят понимать, что именно они получат за свои деньги. Фото: Дмитрий Булин