Я родился в семье военного в ГДР, где служил мой отец. В начале 1990-х годов мы с семьей переехали в воинскую часть в Тамбове, и мое детство до конца девятого класса прошло за высоким забором.

Жили мы в одноэтажных зданиях, которые называли бараками: стены в один слой кирпича с утеплителем, общая кухня на пять-шесть квартир, включенные зимой обогреватели. В магазин ходили через КПП, а если надо было прикупить качественной одежды, то ездили в Москву. Спартанский быт среди военных воспитал во мне определенные взгляды на жизнь. Я точно понял, что я так не хочу. И моя философия состоит в следующем: если у тебя нет денег, надо создавать свой бизнес, если у тебя совсем нет денег, то свой бизнес надо создавать как можно скорее.

Когда мне исполнилось 16 лет, родители получили квартиру в самом городе, и у меня началась более интересная жизнь. В старших классах стал работать администратором в компьютерном клубе. Я так этим увлекся, что даже хотел связать свою профессию с IT, но не сложилось.

После окончания школы я уехал в Орел, где поступил в университет на экономический факультет по специальности «математические методы в экономике». Полученные знания сильно потом в жизни пригодились. Так как стипендии не хватало, я нашел себе при вузе подработку: менял картриджи у принтеров, устанавливал проекторы, чинил компьютеры, подключал мониторы и все такое прочее. Однажды я познакомился с приехавшим в Орел арабом, которому помог настроить ноутбук. Он услугу оплатил и в придачу угостил кальяном, что для меня, непьющего и некурящего человека, было в новинку. Мне очень понравилось, мы с арабом задружились, и он предложил работать кальянщиком и пообещал всему научить. И научил так, что с 17 лет до 30 я работал в кальянном бизнесе.

Примерно в 2008 или 2009 году я пробовал открыть рекламное агентство и печатать рекламу на тетрадях, чтобы бесплатно раздавать их студентам. Дело не выгорело, и я переключился на идею открытия в Орле полноценной кальянной. Там ведь подобных мест не было. Обычно схема работы следующая: приходишь в ночной клуб, говоришь, что у тебя есть кальяны и ты можешь обслуживать посетителей. Сговариваешься о цене, получаешь определенную сумму за свои труды, а процент платишь хозяину заведения. Полноценные кальянные в те времена только-только появлялись в Москве или Питере, а в провинции о подобном лишь назревали мысли у самых продвинутых. Однако на осуществление этого предприятия я не нашел денег.

К тому моменту закончилась учеба в вузе, и мне светила служба в армии. Это в мои планы не входило, поэтому я занял некоторую сумму и поступил в аспирантуру. Через год учебы понял, что защитить докторскую не получится, так как потребовались бы большие расходы. На оплату публикации статей в научных журналах, на приезд, обеспечение жилья и питания профессоров из Москвы и Воронежа, на финальный банкет — все из своего кармана. Окончательно осознав, что это не мой путь и денег в Орле мне не видать, я уехал в Москву, где устроился кальянщиком в караоке-бар у метро «Аэропорт».

Кальяны в том месте ставили ребята из Питера. Прибыли им в столице было мало, и они собирались ехать домой. Я присоединился к новым товарищам и прожил в городе на Неве два года. Даже успел найти девушку, на которой собирался жениться. Мои родители смогли нам денег собрать на свадебный подарок, но в последний момент невеста раздумала. Тогда я позвонил отцу и попросил презент в долг. На эту сумму мне удалось открыть маленькую кальянную, но из-за отсутствия рекламы и маркетинга прогорел и перебрался обратно в Тамбов к родителям. Жить за их счет мне очень не нравилось, к тому же скучал по быстрому темпу мегаполиса. Накатила депрессия, и, чтобы выбраться из омута, я решил попробовать покорить Москву еще раз. И получилось!

Вновь пошел в кальянщики и из рядового специалиста быстро вырос до управляющего. Потом с одним знакомым начал делать собственный бизнес: стали торговать пластиковым оборудованием для магазинов (разделители товаров, держатели ценников и прочее). И это уже было прибыльным делом. В 2018 году мы заработали много денег, и я предложил партнеру купить лазерный станок для резки. Примерно тогда я завязал с кальянами, так как потерял к этому интерес, и подумывал, не начать ли производство различных изделий из фанеры: салфетниц, тейбл-тентов, папок и прочего. В общем, приобрели станок, поставили его в гараж, и в свободное от работы время я упражнялся в резке. Поначалу это было хобби, но в 2020 году я оставил все проекты, чтобы полностью посвятить себя своему увлечению, которое превращалось в профессию.

Именно тогда я и основал MM Wood и наладил мастерскую, принимая частные заказы. Однажды ко мне обратился человек, которому нужно было изготовить муравьиную ферму (ее еще называют «формикарий»). Первый мой вопрос был: что это вообще такое? Мне объяснили, я сделал образцы, показал клиенту, ему все понравилось, и я взялся за фермы. С этого момента мастерская по-настоящему ожила, поэтому пришлось купить второй станок и взять помощника, потому что в одиночку трудно было справиться. Все развивалось прекрасным образом, но в какой-то момент я улетел с семьей в отпуск, для чего даже пришлось взять кредит, так как не было свободных денег.

Вернувшись с отдыха, я обнаружил, что резко упали заказы на муравьиные фермы. Чуть погодя выяснилось, что клиент купил себе точно такие же станки, как у меня, и теперь прекрасно обходится без услуг MM Wood. Это была моя ошибка — никогда нельзя концентрироваться на одном клиенте! Но создавшийся кризис, наоборот, распалил мой азарт, и я решил полностью выходить на рынок муравьиных ферм. Потому что к тому моменту я уже знал, как их делать и как их продавать. Тем более что моя мастерская имела преимущество перед конкурентами в том, что я стремлюсь внедрить в производство инновации, делать не так, как у всех. В основном в этом бизнесе люди торгуют муравьями, а фермы предлагают в дополнение. Я же сосредоточился только на производстве формикариев. Перечитав кучу литературы по этой теме, вдруг осознал, что могу проектировать дома для насекомых. Как бы это забавно ни звучало, я понял, что нужно муравьям!

В декабре 2021 года стартовали наши продажи на маркетплейсах, но из-за бешеной конкуренции прибыль была мизерной. Тогда я выпустил новые модели, в которых пластиковое основание декорировалось фанерой. Это помогло обратить внимание покупателей на продукт. Товар стал пользоваться успехом, бизнес начал процветать. После этого я стал уже соревноваться с самим собой, постоянно повышая качество изделия. Надолго погрузившись в производство, забросил соцсети и рекламу и только с лета 2024 года начал выбираться из «берлоги» (так я называю нашу мастерскую). Ездим на выставки, появляемся в медиа, выходим из тени. Ближайшие планы на будущее — захват рынка террариумов. Помогут мне в этом новые идеи и новые инженерные решения.

Фото: Даниил Овчинников

Стать героем рубрики «Почему вы должны меня знать» можно, отправив письмо со своей историей на ab@moskvichmag.ru