«Когда я рос в Хамовниках, они были просто хорошим спальником» — москвовед Александр Усольцев

К московским экскурсоводам-звездам записываются заранее, у них десятки тысяч подписчиков в соцсетях, а билеты на их экскурсии стоят от 50 тыс. рублей и выше, рассказывает москвовед и автор экскурсионного проекта «Прогулки по Москве» Александр Усольцев — дважды лауреат московской туристической премии «Путеводная звезда», придумавший формат прогулок-стримов. Александр Усольцев рассказал «Москвич Mag» о том, как в 2010-е годы проводил ночные экскурсии по булгаковским местам, как пандемия и политическая турбулентность стимулировали экскурсионный бизнес, сколько всего гидов работают сейчас в Москве и почему огромный пласт советского архитектурного наследия за Третьим транспортным кольцом оказался сегодня под угрозой исчезновения. Александр, почему вы стали экскурсоводом? Я вырос в Хамовниках, недалеко от Плющихи, в местах, которые в те годы не воспринимались как центр города. Центром мы считали то, что находилось внутри Садового кольца, а наш район был просто хорошим спальником. За продуктами мы ходили на Усачевский и Дорогомиловский рынки — это были обычные колхозные рынки, а не престижные «гастрономические пространства», как их сейчас называют. После школы мы гуляли по Плющихе, Арбату, ходили к Новодевичьему монастырю. Можно сказать, что мы жили в окружении московской истории. Я поступил в Институт иностранных языков имени Мориса Тореза на Остоженке, сейчас это Московский лингвистический университет. Потом работал высококвалифицированным переводчиком в нефтегазовом секторе. Офисная зарплата в конце 2000-х и начале 2010-х позволяла жить безбедно, поэтому изначально о смене профессии я не думал. Экскурсии были моим хобби. Сначала проводил их просто для души, а потом решил свое увлечение монетизировать и устроился экскурсоводом в Булгаковский дом, работал там по выходным. В Булгаковском доме я часто проводил экскурсии по вечерам, и вскоре у нас с коллегой Игорем Козловым возникла идея делать ночные экскурсии, которые заканчивались бы на рассвете. Это было в новинку и произвело настоящий фурор — на экскурсии приходили по 40–50 человек. Нас заметили журналисты, пришла первая медийная известность. В 2007–2008 годах экскурсионное направление только зарождалось. С 2004 года я вел блог, потом это вылилось в сайт «Прогулки по Москве». Вот так совершенно случайно и родилось название бренда, которое нам с женой понравилось. В 2015 году я решил рискнуть и ушел с работы в нефтянке. Карьера переводчика уперлась в некий потолок, и я сделал выбор в пользу москвоведения. Как развивалась индустрия? Традиционная советская экскурсия — это всегда автобус, в котором сидят туристы, их везут по знаковым местам города. Энтузиасты в 2010-х фактически создали новый жанр — пешеходные экскурсии, где главный клиент — москвич, интересующийся историей своего города. Для тех, кто привык к советской традиции, все это было неожиданно и оригинально. В те годы компаний, которые проводили пешеходные экскурсии, было всего три — кроме нас «МоскваХод» и «Москва, которой нет». Все знали друг друга лично. Чуть позже к нам присоединился Айрат Багаутдинов и его фирма «Москва глазами инженера». Сейчас это большая компания, у которой есть образовательный проект. Они не просто водят экскурсии, а проводят лекции и обучают гидов. В Москве работают более двух тысяч гидов, лицензированных городским комитетом по туризму. Я вхожу в аттестационную комиссию по лицензированию этого вида предпринимательской деятельности. Как устроен экскурсионный бизнес в Москве? У «Прогулок по Москве» есть три формата — индивидуальные экскурсии для одного человека или семьи, групповые и корпоративные. Последние обычно заказывают риэлторские и строительные компании, чтобы сотрудники знали историю района, в котором работают. Чем выше класс недвижимости, которую продают, тем больше история места влияет на цену: здесь жил Пушкин, здесь Толстой, а здесь какая-то знать или, может быть, руководители советского государства. Востребованный гид летом проводит по несколько экскурсий в день. Зимой экскурсий вообще может не быть, но это не значит, что работа стоит — она переходит в онлайн, это могут быть стримы, лекции или рекламные коллаборации. Самые популярные экскурсии уже не первый год — это Тверская — Арбат, Арбат — Остоженка и «Булгаковская Москва». Иногда мы делаем экзотические туры, например барные экскурсии — гуляем по центру, рассказываем про интересные места и заходим в самые интересные бары с коктейлями и настойками. Москвичи заново открывают свой город. Популярны экскурсии по спальным районам за ТТК — Чертаново, Сокольники, Черемушки. Люди хотят знать историю мест, в которых они живут, и многие москвичи с удивлением узнают, что их районы по-настоящему уникальны. Помимо живых прогулок я веду видеоэкскурсии-стримы. К трансляции могут подключиться 1,5–2 тыс. человек, а в записи посмотрят еще 10 тысяч. Сейчас это очень популярный формат. Зрители стримов присылают донаты — этих сумм хватает, чтобы покрывать расходы на производство нового контента и содержать небольшую команду. Бывают и частные заказы, например, человек, много лет назад переехавший в Америку, как-то заказал индивидуальную экскурсию в формате стрима для своей семьи, которая не была в России. Он хотел показать им родные места, школу, где учился, свой институт. Какие запросы на экскурсии самые необычные? Я бы выделил экскурсии, которые заказывают для гостей свадеб. Сейчас молодые люди меньше пьют алкоголь, и самой свадьбе важно добавить элемент развлечения, не связанный с застольем. Нам за последнее время заказали несколько экскурсий именно в день свадьбы. Мы идем к ресторану, в котором будет банкет, и по дороге рассказываем гостям о достопримечательностях. Запомнился случай, когда на нашей экскурсии молодой человек и девушка познакомились, а потом пригласили нас на свою свадьбу. Мы провели экскурсию для гостей по тому же маршруту, где они познакомились. Необычную экскурсию я проводил для руководства концерна BMW с проездом по территории Кремля. Это было еще в доковидные времена. Запомнилась экскурсия для бизнесменов, которые арендовали яхту, и она ходила по Москве-реке вдоль Кремля, а я рассказывал о достопримечательностях вокруг. Сейчас гидов и экскурсионных бюро вообще стало довольно много, и появились интересные креативные форматы. Я бы выделил, например, совмещение экскурсии и стендапа, когда прогулку ведет комик. Он подает москвоведческий материал вместе с шутками и юмористическими импровизациями. Экскурсии совмещают и с гастрономическим опытом — после прогулки гости заходят в ресторан или кафе и пробуют тематический сет, связанный с маршрутом, например вариации на тему дворянской или классической русской кухни. Как экскурсионный бизнес пережил пандемию и падение турпотока? Знаете, как ни странно, нашему проекту пандемия неожиданно придала новый импульс. Тогда остановился весь бизнес, кроме доставки, и мы придумали новые форматы — онлайн-экскурсии, стримы, онлайн-лекции. Выяснилось, что до нас этим никто не занимался. Я гулял по какому-нибудь району и в прямом эфире рассказывал о его истории, и это выстрелило. Удивительно, что этот довольно развитый в других странах формат в Москве все еще не распространен. Я и сейчас делаю стримы-экскурсии, но конкурентов у меня как будто пока нет. Появились стримы таксистов и курьеров — это довольно популярный сейчас в других странах формат IRL (in real life), когда человек передвигается по городу и снимает все, что видит — жизнь как она есть, но стримов от экскурсионных или москвоведческих проектов я пока не видел. Мы добились в этом успеха в значительной мере только за счет системности — уже много лет выходим в эфир в одно и то же время, каждую субботу и воскресенье, и люди ждут наш стрим, как раньше ждали утреннее шоу по ТВ. Защитники памятников архитектуры говорят, что Москва из-за интенсивной застройки в центре рискует потерять исторический облик. Вы согласны с такими утверждениями? Если говорить о центре, то сейчас риск утраты исторической идентичности стал значительно меньше, чем был, например, во времена мэра Юрия Лужкова. В те годы не было общественного запроса на историческую Москву, а был на торговые центры, парковки и офисы. Исторический облик центра сейчас, наоборот, восстанавливается. Если же говорить об архитектурных памятниках за Третьим транспортным кольцом, то там ситуация немного другая — под угрозой находится огромный пласт советского послевоенного наследия — это архитектура 1950–1960-х годов. В Москве произошли колоссальные перемены — появились пешеходные улицы, отреставрированы фасады, убрали навязчивую наружную рекламу. Для исторического облика города эти изменения, конечно, к лучшему. Настоящий бум реставраций, упорядочивания фасадов, прописаны дизайн-коды по всем вывескам. Попробуйте сейчас закрыть часть фасада баннером, что было в порядке вещей при Юрии Лужкове — мгновенно прилетит штраф. Вывеска на историческом здании должна быть скромной. Как на экскурсионном бизнесе отражается геополитическая турбулентность? Сейчас много говорят о проблемах малого и среднего бизнеса. Наши клиенты в основном из Москвы или из России, поэтому в плане бизнеса мы последние годы отмечаем даже некоторый рост спроса на экскурсии. Все-таки пешеходные экскурсии стали таким базовым, относительно бюджетным развлечением, как поход в кинотеатр или в ресторан в выходной день. Раньше многие москвичи могли улететь на выходные в другой город или даже за границу. Теперь с этим стало сложнее, а экскурсии доступны по цене, и разнообразие форматов позволяет выбрать что-то интересное и подходящее каждому. Из-за недоступности поездок за границу турпоток россиян в Москву увеличился, и часть туристов выбирают экскурсии по городу. В 2025 году, например, 90% туристов в Москве были нашими соотечественниками — это почти 24 млн человек, по данным городского комитета по туризму. К тому же если раньше главный туристический и экскурсионный сезон приходился на лето и раннюю осень, то теперь к нему добавились и новогодние каникулы — в последние годы у нас в «Прогулках по Москве» в это время просто аншлаг. Фото: из личного архива Александра Усольцева